华仪宁创走访实录：国产质谱突围者的十年筑基之路

导读： 当国产替代浪潮席卷科学仪器行业，数十家质谱企业如雨后春笋般涌现。然而，在"低价内卷"与"高端壁垒"的产业困局中，谁能真正突破核心技术壁垒？谁又能在激烈竞争中建立差异化优势？

当国产替代浪潮席卷科学仪器行业，数十家质谱企业如雨后春笋般涌现。然而，在"低价内卷"与"高端壁垒"的产业困局中，谁能真正突破核心技术壁垒？谁又能在激烈竞争中建立差异化优势？2025年仲夏，仪器信息网CEO赵鑫一行走进华仪宁创新落成的总部大楼，对话创始人闻路红博士，解码这家"从高校走出的质谱产业化先锋"如何以十年时间完成从技术跟跑到国际领跑的蜕变。

合照

展厅里的产业宣言：“一定要把中国质谱事业做强做大”

宁波鄞州区科创走廊的晨光中，华仪宁创崭新的总部大楼在阳光下熠熠生辉。步入产品展示厅，中国科学院院士陈洪渊先生题写的"一定要把中国质谱事业做强做大"的墨宝高悬于主墙面，笔力遒劲。"这不仅是期许，更是我们这代仪器人的责任。"闻路红博士站在墨宝下，语气坚定。

展厅中央，一台重量20公斤的便携式质谱仪吸引了笔者的目光，"这就是我们的'禁毒利剑'，已在全国三十余个省市的公安系统服役，累计完成超上百万份样本检测。"闻路红的自豪溢于言表。小型化直接电离质谱仪CRAIV-110被认定为 “国内首台套产品”，获 “浙江省技术发明一等奖”，广泛应用于公安禁毒、食品安全等领域。展厅内陈列的5款核心产品，清晰勾勒出华仪宁创的质谱技术演进脉络与产品布局；其中便携式质谱仪旁，全球首台单细胞代谢物分析质谱仪SinCell-100静静伫立，这款获评"国际首台套产品"、“3i-2024年度科学仪器行业优秀新品奖”的系统，已广泛应用于生命科学研究、癌症早筛等前沿领域。

从禁毒现场的"火眼金睛"到生命科学的"微观探针"，华仪宁创用十年时间，在质谱仪器这个被欧美垄断的硬核科技领域，刻下了中国印记。

换道超车：在质谱新赛道建立技术护城河

2015年，当闻路红带着宁波大学科学仪器创新团队的技术成果创办华仪宁创时，以质谱仪器为代表的高端科学仪器关键技术和部件被"卡脖子"，国产化率不足5%、高端设备长期被欧美垄断，国内研究领域空白较多。"当时主流观点认为，国产质谱只能在中低端市场拼价格。但我们坚信，要实现真正的突破，必须换道超车。"

这个"道"，就是原位电离质谱技术。2004年美国科学家R.Graham Cooks提出的这一革命性技术，可在大气压环境下直接电离样品，无需复杂前处理，检测速度比传统LC-MS/MS提升100倍。"当时国际巨头都在聚焦传统质谱的性能优化，我们判断这是中国质谱的战略机遇期。"

华仪宁创聚焦原位质谱电离源，与清华大学张新荣教授合作，研制出我国首台商品化的直接电离质谱离子源（介质阻挡放电质谱离子源，DBDI），成果被鉴定为国际首创。在离子源的基础上，华仪宁创持续深耕开发线性离子阱质谱技术，研制出小型化直接电离质谱仪，并在灵敏度和抗污染方面实现突破，针对特定应用行业，更是成功推出能检测毛发、尿液、血液等生物样本中毒品毒物的小型化质谱仪，也被浙江省政府认定为国内首台套产品。2018年，承担公安部禁毒专项，攻克便携式质谱灵敏度瓶颈。通过离子光学系统优化和算法创新，将毛发毒品检测限从100ppb降至0.1ppb，在公安部全国比武中获得满分，成为国内首台套通过认证的毛发毒品筛查质谱仪。2017年承担国家自然科学基金重大仪器项目，成功研发SinCell-100全自动单细胞代谢物分析质谱仪，实现皮升级样品的自动化前处理与分析，解决了单细胞代谢组学研究的关键技术瓶颈，2024年被认定为"国际首台套"产品。

实验室参观

场景裂变：从"禁毒神器"到"民生盾牌"的商业进化

在公安禁毒领域的成功，为华仪宁创积累了宝贵的"从0到1"的产业化经验。但闻路红深知，单一市场难以支撑企业长远发展。"技术创新必须与场景需求深度耦合，才能实现商业价值的最大化。" 

在突破公安禁毒领域“刚需”后，华仪宁创来到了”跨界复制“的商业模式阶段，致力将禁毒领域验证的快速检测技术迁移至食品安全领域，开发出可现场检测农残、兽残、非法添加剂的专用质谱仪，目前已在浙江、山东等地的农贸市场替代部分传统胶体金试纸检测。随着SinCell-100单细胞代谢物分析质谱仪的推出，标志着华仪宁创正式进入生命科学高端市场，该技术已助力用户发表论文数篇，揭示了癌细胞代谢重编程的新机制。

产业观察：国产质谱突围的"华仪宁创范式"

笔者观察到，华仪宁创的策略是'以点穿线、由线及面'。先在一个场景做深做透，形成技术壁垒和品牌认知，再将成功经验复制到相关领域。这种场景化创新策略，使华仪宁创在激烈的市场竞争中始终保持差异化优势。

站在十年节点回望，华仪宁创的发展轨迹为国产科学仪器突围提供了宝贵启示。

1. 技术路线的战略定力，当多数企业选择跟随国际巨头的技术路线时，华仪宁创坚持"不做跟随者"。"质谱这样的高精尖行业有个特点，技术路线一旦选错，多年都翻不了身。"闻路红坦言，“事实证明，聚焦原位电离质谱技术这个选择让我们避开了红海竞争，在细分领域建立了领先优势。"

2. 产学研用的深度融合，作为宁波大学科技成果转化的典范，华仪宁创构建了"基础研究-中试验证-产业应用"的全链条创新体系。其与宁波大学共建"浙江省先进质谱技术与分子检测重点实验室"，形成"在校研发-公司转化-市场反馈-迭代优化"的闭环。"我们的单细胞质谱技术，就是实验室基础研究与临床需求碰撞的产物。"

 3. 长期主义的发展理念， "科学仪器是个'慢行业'，没有十年磨一剑的耐心，很难做出真正的创新，华仪宁创用时间证明：在高端仪器领域，慢就是快。

 未来展望：三十年征程的下一个十年

 "十年打基础，二十年有品牌，三十年能引领。"这是闻路红为华仪宁创规划的发展蓝图。站在第一个十年的终点，他已清晰勾勒出下一个十年的战略重点，未来的竞争，不是单一产品的竞争，而是创新生态的竞争。

 走出华仪宁创的总部大楼，"中华仪器宁波创造"的企业标识还是格外醒目。十年时间，这家从高校走出的企业，用原创技术打破了垄断，以场景创新开拓了市场蓝海，为中国科学仪器产业突围提供了可复制的范本。在国产替代的浪潮中，华仪宁创的故事告诉我们：真正的创新，从不跟随；真正的突围，需要耐心。正如业内专家们所言："在科学仪器领域，我们或许十年内看不到中国企业进入全球前五，但只要方向正确，每一步都算数。"

本文转自： https://www.instrument.com.cn/news/20250714/797635.shtml